Blik mee terug op Vivium Update on Tour

Volatiele markten en rentedalingen, babyboomers met een flinke spaarpot, een vernieuwd burgerlijk wetboek… Tijdens onze roadshow Vivium Update on Tour met haltes in Herentals, Gent en Braine-l'Alleud kon u ontdekken hoe deze uitdagingen tegelijk mooie opportuniteiten zijn om uw particuliere én professionele klanten optimaal te adviseren en te verzekeren.

 

 

Volatiliteit vraagt om uw professioneel financieel advies

Oorlog in Oekraïne en het Midden-Oosten, economische voorspellingen en nakende verkiezingen in de Verenigde Staten… Factoren die vandaag voor veel volatiliteit op de financiële markten zorgen.

Centrale banken zullen op doortastende wijze moeten optreden om een recessie te vermijden en stellen hiervoor meerdere opeenvolgende rentedalingen voorop. De timing hiervoor komt niets te vroeg, gezien de inflatie min of meer onder controle is en de focus op de financiële markten verschuift naar groei en de arbeidsmarkt/tewerkstelling.

Gegeven de (nakende) daling van de monetaire beleidstarieven en de langetermijnrente en de verwachte soft-landing van de Amerikaanse economie staat er weinig of niets een volledig beursherstel in de weg. De timing waarmee dit gebeurt is evenwel onvoorspelbaar. De “time in the market” is belangrijker dan “timing the market”. Mooie kansen dus voor u als financieel adviseur om uw klanten hierin bij te staan!

Hoe ondersteunt Vivium u hierin?

1. Met sterke producten, zoals:

• De Verzekeringsbon: een prima product voor klanten die zekerheid zoeken in volatiele tijden en die met een rentedaling in zicht hun rendement willen vastklikken op middellange termijn. Extra argument: wie tot eind dit jaar minstens 10.000 euro spaart, ontvangt 2% extra bovenop zijn inleg!
• Vivium Selection: ons gepersonaliseerde tak 23-fonds naar het Belgisch recht dat uw klanten vanaf een koopsom van 25.000 euro toegang geeft tot fondsen (actief beheerd of ETF’s) die normaal alleen voor grote kapitalen beschikbaar zijn.
• Een vernieuwd aanbod Overlijden en Arbeidsongeschiktheid voor de volledige financiële bescherming van uw klant, aanpasbaar aan zijn levensloop.
• (Sociaal) VAPZ en RIZIV-oplossingen waarmee uw klanten 25% van hun premies in tak 23 kunnen beleggen. Een uniek aanbod op de Belgische markt!
• Coming soon: een uitbreiding van ons aanbod pensioensparen met 2 trackers en een fonds met 100% aandelen.

2. Met gebruiksvriendelijke tools, zoals:

• De simulatietool voor de Verzekeringsbon.
• Onze tool waarmee u op basis van het risicoprofiel van uw klant een beleggingsportefeuille samenstelt.
• Een simulatietool specifiek voor Vivium Selection.

Meer informatie over deze tools of een demo? Contacteer uw account manager Life.

3. Helder materiaal bestemd voor uw klanten maar dat u ook op uw eigen website kunt zetten, zoals:

• De Simulatietool pensioen waarmee zelfstandigen zelf kunnen berekenen wat hun pensioenkloof is en hoeveel ze - met uw hulp - nog kunnen sparen.
• Klantenfiches waarin de voordelen en beperkingen van onze producten duidelijk worden uitgelegd.

4. Met incentives en acties zoals Life to the Max of Step Up 4P en ook met interessante webinars en seminaries met fondsenbeheerders.

Babyboomers: handle with care!

Babyboomers zijn mensen uit de leeftijdscategorie van 60 tot 80 jaar. Ze staan op het punt om op pensioen te gaan of zijn dat al een tijdje en in tegenstelling tot hun ouders, beschikken ze vaak over een mooi spaarpotje (via hun groepsverzekering, pensioensparen, een erfenis…) waarmee ze ten volle van het leven willen genieten. Ze spenderen hun geld met name aan reizen, een verbouwing of een tweede verblijf. De al wat oudere babyboomers zijn dan weer vooral op zoek naar financiële bescherming of successie-advies…

Kortom: deze doelgroep biedt mooie opportuniteiten voor u, op voorwaarde dat u ze correct benadert. In dit filmpje vertelt trendwatcher Herman Konings hoe u dat doet.

Passieve fondsen (ETF) weten beleggers meer en meer te charmeren

Niet louter een trend die jongeren aanspreekt, maar een aanbod dat ruim in de markt ingang vindt dankzij de eenvoud, lagere kosten en doorgaans hogere rendementen. We zien het aandeel de laatste jaren toenemen op de beleggersmarkt.

Met recente toevoegingen van ETFs aan ons aanbod, zowel in de Combi-producten Vivium als Vivium Selection, spelen we in op deze tendens en bieden we onze klanten een ruim en aantrekkelijk aanbod aan.

Bekijk hier de presentatie van alle Life-topics die aan bod kwamen tijdens de Vivium Update on Tour.

Wat verwachten ondernemers van hun verzekeringsmakelaar?

Een andere interessante doelgroep - naast de Babyboomers - dat zijn onze kmo’s en zelfstandigen. En wat zij precies van hun verzekeringstussenpersoon verwachten, dat werd recent onderzocht door Ernst & Young in een KMO verzekeringsbarometer.

De belangrijkste conclusies uit deze studie:

• Ondernemers kiezen hun makelaar omwille van: 1) diens expertise in het beheer en opvolging van schadedossiers, 2) diens professionaliteit en 3) de vertrouwensrelatie in vaak ingewikkelde materie. De nabijheid van het kantoor blijkt weinig doorslaggevend in de keuze voor een bepaalde makelaar.
• Ondernemers verwachten van hun makelaar vooral: 1) informatie over hun verplichte verzekeringen, 2) efficiënt schadebeheer en opvolging, 3) optimalisatie van hun verzekeringsportefeuille.
• Ondernemers communiceren het liefst met hun makelaar: 1) in een ‘fysiek’ (niet-digitaal) gesprek, 2) per e-mail, 3) per telefoon.
• Duurzaamheid en maatschappelijke impact spelen enkel bij jonge ondernemers mee in hun keuze voor een makelaar.

Boek 6 van het nieuw Burgerlijk Wetboek

Op 1 januari 2025 treedt Boek 6 (betreffende de buitencontractuele aansprakelijkheid) van het nieuw Burgerlijk Wetboek in voege. Hiermee wil de wetgever in de eerste plaats schadelijders beter beschermen en meer middelen geven om de burgerlijke aansprakelijkheid van de veroorzaker van de schade in te roepen.

De precieze impact op onze producten wordt nog onderzocht, maar hierbij al enkele algemene kenmerken:

1. De quasi-immuniteit van hulppersonen verdwijnt: dat betekent, onder meer, dat onderaannemers, die als hulppersoon van de hoofdaannemers worden aanzien, vanaf volgend jaar wél aansprakelijk kunnen worden gesteld door de bouwheer, voor gebrekkige prestaties, ook al hebben ze geen rechtstreekse contractuele band met de schadelijder. Het wegvallen van deze immuniteit geldt ook voor andere hulppersonen zoals werknemers, vrijwilligers of bestuurders. Als verzekeringsmakelaar is dit een opportuniteit om uw klanten-hulppersonen hierover te informeren en te checken of ze nog goed verzekerd zijn!

2. Het Wetboek bevat nieuwe foutloze aansprakelijkheden en vermoedens van aansprakelijkheid:

• voor andermans daad: een (weerlegbaar) vermoeden van aansprakelijkheid geldt bijvoorbeeld voor instellingen voor geesteszieken voor daden van hun patiënten en niet voor sport- of jeugdverenigingen voor hun leden, maar wat met instellingen zoals woonzorgcentra?
• voor gebrekkige zaken: een foutloze aansprakelijkheid in hoofde van de bewaarder, met als nieuwe definitie: ‘een zaak is gebrekkig als het niet de rechtmatig te verwachten veiligheid biedt’. De eigenaar wordt vermoed de bewaarder te zijn.
• voor dieren: ook hier geldt een foutloze aansprakelijkheid in hoofde van de bewaarder van het dier, en wordt de eigenaar vermoed de bewaarder te zijn.

Wat mag u verwachten van Vivium in KMO op korte en middellange termijn?

1. Optimalisering van de service: aantrekken van extra fte’s om doorlooptijden verder in te korten, uitrol KMO Tool in de teams om sneller offertes uit te werken, activiteitenlijst wordt uitgebreid van 100 naar 800.
2. Optimalisering VIVIUM Business Property, met tariefvoordelen voor kwalitatief goede risico’s (cumul tot 25% korting), herziening basistarieven van o.a. horeca en kleinhandel en de formule om in Brand Landbouw één polis af te sluiten voor het woon- en werkgedeelte en extra waarborgen (botulisme, verdrinking van dieren, hoevewinkels…) te integreren.
3. Verbeterd aanbod voor verenigingen (BA, Ongevallen en Rechtsbijstand).
4. BA Beroep: update/-grade met focus op de intellectuele beroepen (zoals consultants, coaches, IT- dienstverleners, communicatieadviseurs en managers van ‘c-niveau’), sterk verlaagde vrijstellingen en integratie van BA Beroep in de KMO Tool vanaf 2025.
5. Lancering Pack Bloemist en Pack Kleding- & Schoenenwinkel.

Vragen over deze KMO-topics? Herbekijk hier de presentatie van de verschillende sprekers of contacteer uw account manager Non-Life.

Hartelijk dank aan iedereen die aanwezig was op onze Vivium Update on Tour en vul zeker de enquête in over dit evenement!